Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Зростання мобільного середовища — тренди

На сьогоднішній день кожен 4-й користувач смартфона проводить з ним більше 7 годин на день. Обсяг аудиторії мобільного інтернету в Росії становить 38 млн. чоловік — це 31% від усього населення країни (у віці 12 років і старше, що проживають у містах).

Частка продажів з мобільних пристроїв продовжує зростати. Користувачі все частіше здійснюють покупки зі смартфонів у минулому році зростання продажів збільшився майже на 80%, в той час як планшети і десктопи продемонстрували негативну динаміку: — 37% -11% відповідно.

49% всіх запитів до Яндексу надходить з мобільних пристроїв. Але якщо розглядати окремо OS Android, то ця частка ще вище — більше 51%:

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Як відомо, до 2017 року частка аудиторії, що використовує для виходу в інтернет тільки десктоп, значно перевершувала так звану аудиторію mobile only. Проте в цьому році все кардинально змінилося, і розрив збільшується вже в іншу сторону. На сьогоднішній день 24 млн. чоловік у Росії користується інтернетом лише з мобільних пристроїв:

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Рекламодавцям дуже важливо це розуміти і прицільно працювати з такою аудиторією, тому що в десктопі її вже ніяк не знайти.

Якщо розглянути статистику кліків по рекламних з десктопів і мобільних, то можна побачити, що у деяких тематиках кількість останніх вже перевалило за 50%, а в деяких неухильно прагне до цього. Це говорить про те, що поступово взаємодія клієнтів з рекламою, а також користувачів з сайтами, переміщується з десктопа в мобайл.

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Незважаючи на те, що мобільний трафік вже давно є повноправним джерелом охоплення і конверсії, у багатьох все ще є пов’язані з цим упередження. Наприклад, такі:

  1. Низький CTR на мобільному
  2. Мобільний трафік неконверсионен
  3. Багато відмов

Це все — не більш ніж побоювання. Якщо дотримуватись певних рекомендацій, що враховують специфіку мобільного споживання контенту, то така РК просто приречена на успіх.

Робота з мобільним трафіком: тонкощі

Оголошення Діректа показуються як на десктопах, планшетах, так і на телефонах. Потрібно доповнити свої кампанії мобільними оголошеннями з окремими рекламними текстами і посадочними сторінками. А також позначити їх спеціальної галочкою в інтерфейсі Діректа.

Якщо в кампанії є і мобільні, і звичайні оголошення, то система віддає перевагу мобільним оголошенням при показі на телефонах, а звичайним при показі на десктопах і планшетах. Навіть якщо користувач зайшов з телефону на звичайну версію Яндекса, при показі будуть використовуватися мобільні оголошення.

Найголовніше — це підготовка та оптимізація тексту оголошення під мобільний трафік. Це те, без чого всі інші доопрацювання належного ефекту не принесуть.

Мобільні оголошення — коротко і ясно

Гарним мобільним оголошення є дохідливий текст, зручний для перегляду на екрані мобільного пристрою. Так як швидкість споживання контенту на мобільному дуже висока, оголошення, користувач відразу повинен зрозуміти, що саме рекламується, і побачити основні переваги товару або послуги.

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Отже, гарні мобільні оголошення:

  • відповідають на запит користувача
  • відображають об’єкт рекламування
  • відповідають ЦА
  • містять ключові переваги
  • містять в заголовку основну думку

Також можна використовувати додаткові інструменти, які пропонує для мобільних оголошень Яндекс.Директ. Такі як віртуальна візитка і швидкі посилання.

Віртуальна візитка

Віртуальна візитка — простий інструмент для підвищення ефективності реклами в Директе. Вона не просто виділяє рекламу на тлі конкурентів, але і помітно скорочує шлях потенційного покупця до звернення в компанію рекламодавця. За даними Яндекса, оголошення з віртуальної візиткою в середньому приваблює до 12% більше відвідувачів на сайт.

Часто, коли люди шукають товари або послуги з мобільного пристрою, вони хочуть зробити замовлення тут і зараз. З допомогою візитки можна ефективно обробити цей «гарячий» попит: в оголошенні відображається телефон з візитки, і користувачеві досить натиснути на нього, щоб набрати потрібний номер:

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Одне з головних переваг віртуальної візитки полягає в тому, що при всій своїй ефективності вона не вимагає збільшення витрат на рекламу — перехід по візитці оплачується так само, як і один клік по оголошенню.

Навіть якщо при перегляді візитки користувач перейшов ще й на сайт, рекламодавець заплатить тільки за один клік.

Швидкі посилання

Швидкі посилання — це короткий шлях до інформації на сайті. Вони дають можливість користувачам відразу потрапити на потрібну сторінку сайту зі значимою інформацією. Якщо тексти швидких посилань не вміщаються в рядок, вони відображаються з горизонтальною прокруткою.

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Для підвищення ефективності показів рекомендується додати 4 швидкі посилання з описом, в порядку убування пріоритетності.

Ще кілька корисних порад

1. Середня довжина запиту на мобільних пристроях — 3-4 слова. Важливо це враховувати при формуванні семантичного ядра.

2. Підбираючи ключові фрази для оголошень, спочатку необхідно перевірити, по яких запитах вас можуть шукати з мобільних.

3. Налаштування тимчасового націлювання можуть позначитися на охопленні. Наприклад, за даними Яндекса, вранці і ввечері користувачі частіше виходять в інтернет з мобільних пристроїв.

4. Корегуйте ставки для смартфонів.

Можна підняти ставки для показу оголошень власникам смартфонів — або, навпаки, зменшити, якщо відомо, що потенційні клієнти часто заходять в інтернет з десктопів і планшетів. Зробити це можна як на рівні кампаній, так і на рівні груп оголошень.

Повністю відключити покази на одному з типів пристроїв не можна.

Робота в мережах

Найважливіше:

1. Робота з аудиторією: сегментація, таргетування та коригування ставок залежно від імовірності її конверсионности.

2. Робота з креативами – привернення уваги та підвищення залученості користувачів на етапі перегляду оголошення.

3. Використання графічних оголошень наступних форматів, які в основному показуються на мобільних пристроях і додатках: 320×50, 320×100, 320×480, 480×320 або 640×100, 640×200, 640×960, 960×640.

Посадочні сторінки

Потрібно пам’ятати, що як би правильно і грамотно була налаштована рекламна кампанія, велике значення має та посадкова сторінка, на яку користувач переходить з рекламного оголошення. А часто відбувається наступне — користувач переходить по посиланню і з-за того, що посадкова сторінка довго не завантажується, просто закриває вкладку і йде до наступного результату пошуку, тобто до конкурента.

Статистика говорить про те, що 53% людей покидають сайт, завантаження якого займає більше 3 секунд. І кожна секунда затримки завантаження мобільного сторінки знижує ймовірність конверсії на 20%.

Тому дуже важливо стежити за тим, щоб посадочні сторінки швидко завантажувалися при переході з мобільних пристроїв. А також приділити достатньо уваги якості мобільної версії сайту, так як від цього безпосередньо залежить ефективність мобільної реклами.

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

На посадкових сторінках рекомендується розташовувати всю важливу інформацію в мобільній верстці. Зробити помітними основні переваги товару або послуги, а також наявність засобів зв’язку. Для представників сфери ecommerce важливо наявність зручного каталогу, ціни і простий форми замовлення.

Якщо ж немає можливості зробити зручну мобільну версію сайту, можна скористатися турбо-сторінками в Яндекс.Директе.

Турбо-сторінка — це додатковий мобільний лендінгем з прискореною завантаженням, який можна додати до основної версії сайту. Зробити це можна абсолютно безкоштовно, без залучення сторонніх фахівців, — у спеціальному конструкторі.

Точок входу в конструктор турбо-сторінок в Директе дві: з меню Інструменти -> Турбо-сторінки безпосередньо з вікна редагування оголошення.

Шаблони турбо-сторінок в конструкторі складаються з блоків, які можна змінювати за своїм розсудом.

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

Турбо-сторінки абсолютно необхідні:

  • Рекламодавцям, у яких довго завантажується мобільний сайт, високі відмови – ні мобільних конверсій
  • Рекламодавцям, сайти яких не адаптовані для мобільних (або взагалі немає сайту)
  • Великим агентствам і клієнтів, яким потрібні окремі промо-сторінки для акцій

За внутрішньою статистикою Яндекса, турбо-сторінки допомагають знизити відсоток відмов до 30%, так як користувач відразу бачить всю потрібну йому інформацію.

Кейс

В якості прикладу можна навести експеримент, проведений на базі мобільної версії сайту та турбо-сторінки Школи англійської мови.

Як бачимо, на вихідній версії сайту користувачеві доводилося шукати кнопку «замовити урок». Після кліка на неї відкривалася форма, де користувач залишав інформацію про себе і після цього з ним зв’язувалися менеджери.

У спливаючій формі не всі блоки коректно відображалися, зокрема, досить складно було скористатися кнопкою «подзвонити», яка зовсім «з’їжджав» за праву частину екрана.

На новоствореної турбо-сторінці була залишена тільки найважливіша інформація і віконце для введення номера телефону.

Результати експерименту:

Мобільна реклама в Яндекс.Директе

По материалам: www.searchengines.ru