Як написати текст, що продає: приклади, правила, шаблони | IM

Текст, що продає — рекламний текст з комерційною пропозицією, докладно розповідає читачеві про вигоди товару або послуги. Його головна мета — не тільки показати переваги товару/послуги, але й спонукати до купівлі. Найчастіше в продають текстах використовують унікальну пропозицію — оффер, який вирішує головну біль ЦА).

В інтернет-маркетингу продають тексти використовують скрізь, де потрібно щось продати. Продають текстом вважається будь-який контент, в якому користувачам підносять вигоду послуг, товарів або самої компанії. Найчастіше його розміщують на сторінці послуг, у картці товарів, соціальних мережах, листах при розсилках, статтях тощо.

Зазвичай «продажник» має свою структуру (модель для збірки) з заголовком, підзаголовки, списки, яскравими тезами та іншими елементами оформлення. Але він також може бути у вигляді простого списку переваг, невеликого блоку з текстом, кількох підзаголовків перед фото товарів. Правда, є окремі категорії текстів — наприклад, для лендингов (односторінкові сайти) або сторителлинг.

Структура (план) продає тексту

  1. Вигода клієнта. У тексті, що продає обов’язково є вигода клієнта. І це не просто абстрактне «купіть у нас, і станете володарем iPhone», а реальна користь, яку отримає покупець. Наприклад, в тексті про клінінгових послуг можна вказати значну економію часу і висока якість. Тільки слова про високий як потрібно підтвердити — наприклад, вказати, що працівники витирають пил на шафах і під ними, обов’язково відсувають меблі і протирають її зі зворотного боку.
  2. Переваги товару. Розповідаючи про вигоди клієнта, не варто забувати про переваги товару/послуги. Наприклад, можна вказати низьку ціну на оригінальний ноутбук Acer і пояснити її проходить акцією. Переваги мають бути такими, щоб читач сам зрозумів свою вигоду від них.
  3. Оригінальний стиль оповіді. Тут важливо дотримуватися «золотої середини». Занадто сухий текст закриють, швидше за все, десь на середині, а надто витіюватий — на початку. Використовуйте легку іронію, якщо вона доречна, проводите зрозумілі аналогією. При цьому стежте за тим, щоб текст був зрозумілий цільової аудиторії. Якщо вона занадто широка, пишіть контент, який зрозуміють і бабусі на лавочці біля під’їзду, і школярі.
  4. Лаконічність. Використовуючи оригінальний стиль оповіді, що не варто штучно роздмухувати текст. Короткі «продажники» читають найкраще. Довгі лонгриды переглядають найтерплячіші чи зацікавлені користувачі.
  5. Факти замість чудових ступенів. Хоча вирази типу «динамічно розвивається» і «висока якість» працюють для широкої АУДИТОРІЇ, краще використовувати замість них факти. Наприклад, написати замість «найбільший виробник у Росії» просте і зрозуміле «зайняли перше місце з виробництва металопрокату в Росії в 2019 році».
  6. Коректне оповідання. Не варто використовувати продає текст елементи чорного піару, погані відгуки про конкурентів, аморальні висловлювання. По-перше, вони неприпустимі, по-друге, можуть просто вбити попит на товар або послугу.
  7. Заклик до дії. Краще, якщо він теж буде підкріплюватися вигодою. Погодьтеся, закінчити текст фразою «зателефонуйте нам прямо зараз та отримайте безкоштовну консультацію ріелтора» краще, ніж просто вказати номер телефону спеціаліста.

Як правильно написати текст, що продає: розбираємо реальний приклад

Як написати текст, що продає: приклади, правила, шаблони | IM

Вивчаємо товар/послугу

Вам потрібно максимально детально дізнатися про те, що ви будете продавати. Добре, якщо ви власник бізнесу і знаєте його досконало зсередини. Якщо ви — копірайтер, задавайте будь-які питання замовнику. Наприклад, вам запропонували написати текст, що продає для лендинга автошколи. Дізнайтеся, на які категорії проходить навчання, скільки годин теорії та практики доведеться пройти учням, які автомобілі використовують для навчання, яке обладнання є в навчальному класі. Дізнайтеся максимум інформації.

Пишемо УТП для вашої цільової аудиторії

Цільова аудиторія — всі ті, кому потрібна послуга. У випадку з автошколою це люди, які не мають власного автомобіля і прав. Бувають винятки, але вони рідкісні: краще працювати на загальну ЦА. Вік, уподобання, стать, рівень доходу вашої цільової аудиторії краще дізнатися у тих, хто працює зі статистикою. УТП — унікальна торгова пропозиція: те, що відрізняє компанію від конкурентів. Щоб знайти його, можна провести порівняльний аналіз з конкурентами. Це зручно робити в таблиці. Наприклад, для автошколи УТП — знижка 50% на навчання або можливість обирати зручний час для проходження теорії.

Пишемо продає заголовок і підзаголовок. На лендинге краще давати важливу інформацію на першому екрані, щоб читач відразу розумів, що йому пропонують.

Наприклад, можна використовувати заголовок «Навчіться їздити на автомобілі по ПДР».

Як підзаголовку добре підійде фраза «Навчаємо водіїв категорій B, B1. 120 годин теорії і 220 годин водіння. 95% наших учнів здають іспити в ДАІ з першого разу». Тут є і основна інформація — що отримує клієнт — і якась гарантія якості навчання.

Привертаємо увагу

Привертаємо увагу ЦА її болями. Цей блок необов’язковий, особливо для лендингов, але все ж його використовують досить часто. Мета — зацікавити клієнта, дати йому зрозуміти, що товар/послуга легко вирішить головну проблему. Наприклад, для лендинга автошколи можна використовувати невеликий блок з кількома «хочете». Приміром, запитати у читача, чи хоче він:

  • не залежати від розкладу громадського транспорту;
  • їздити в інші міста без страху перед дорогою;
  • легко справлятися і з механікою, і з АКПП;
  • кататися по нічному місту;
  • комфортно пересуватися по дорогах.

Докладно розповідаємо про товар/послугу. Тут можна використовувати безліч блоків — від докладної схеми взаємодії з клієнтом до перерахування всього того, що він отримує. Наприклад, в лендинге можна написати про процесі навчання: яким буде перше заняття, скільки разів в тиждень буде проходити теорія і практика. Можна підштовхнути читача до того, щоб він почав діяти прямо зараз: наприклад, показати, що для вступу в автошколу достатньо принести ксерокопію паспорта.

Стаття в тему: Як скласти контент-план для сайту

Довіра, заперечення та заклик до дії

Пишемо блок довіри. Тут можна використовувати відгуки реальних клієнтів або досягнення компанії — наприклад, згадати про її нагороди. Мета цього блоку — показати, що вам можна довіряти.

Закриваємо заперечення. Це можна зробити у форматі відповідей на запитання. Такий блок особливо доречний для лендингов. Обіграйте ціну товару/послуги, розкажіть про все, що може бути цікаво клієнту.

Пишемо заклик до дії. Про нього ми вже говорили — тут варто не тільки підштовхнути до дії, але і показати вигоду від звернення в компанію або покупки товару. Наприклад, багато хто використовує таймер зі «знижкою» або пропонують безкоштовну консультацію в кінці тексту.

Якщо пишемо текст, що продає для соціальних мереж, потрібно вмістити весь «продажник» у невеликий текст. Можна використовувати самі головні переваги товару/послуги. При цьому стежте, щоб читач зрозумів, для чого взагалі йому потрібний товар/послуга.

Як писати статті продають

Продає стаття дещо відрізняється від тексту, який продає, насамперед тим, що в ній є вступна частина, середина — «м’ясо» — і висновок. Це один із найпопулярніших інструментів контент-маркетингу, зазвичай публікується у блозі або на тематичних сайтах. До формату продає статті належать огляди або опису. Щоб написати її, потрібно:

  1. Вивчити особливості та характеристики товару/послуги.
  2. Вивчити основні болю ЦА і описати, як вони вирішуються з допомогою товару/послуги.
  3. Створити інтригуючий, але зрозумілий заголовок.
  4. Описати переваги товару/послуги так, щоб читач сам зрозумів свою вигоду від угоди.

В продає статті можна використовувати і вільний стиль викладу, та особиста думка. Головне, щоб вона в завуальованій формі мотивувала купити товар або послугу.

А як пишете тексти, що продають і статті ви? Поділіться прийомами в коментарях!

По материалам: internet-marketings.ru